渠说念积极性不及，获胜导致汾阳王的宇宙化铺货堕入“名义吵杂，践诺冷清”的窘境。

　　开头丨华博不雅察

　　剪辑丨何慧芳

　　在幽香型白酒赛说念升温确当下，山西汾阳王酒业凭借对行业龙头汾酒的“像素级复刻”通常出面前公众视线。从岁首密集布局广州、内蒙古等地的推介会，到高调喊出“费劲宇宙幽香第二品牌”的标语，汾阳王试图以“学习汾大哥”的姿态快速掀开宇宙市集。联系词，这场看似阵容雄壮的宇宙化征途，却因短缺中枢改进、品牌辨识度腌臜、渠说念盈利乏力等问题，堕入“复刻易，解围难”的无语境地，与湖北黄鹤楼、河南宝丰酒的差距无间拉大，所谓的“幽香第二”方针更显远在天边。

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　　产物复刻：形似神不似

　　走进酒类末端门店，汾阳王的产物通常让消耗者“认错脸”。其推出的典藏黄盖、府藏红盖两款产物，无论是玻璃瓶身的策画、红黄两色的瓶盖配色，还是475ml的规格，齐与汾酒旗下百亿大单品玻汾高度重合，不仔细不雅察瓶身标签，很难差异二者互异。而主打的中高端青花系列，不仅延续了“青花”这一中枢视觉象征，更获胜经受“20、30”的数字定名款式，与汾酒青花汾系列的产物体系酿成高度重叠，以至在订价策略上也刻意靠近——汾阳王青花20单瓶订价约590元，仅比汾酒青花20逾越140元，试图借助消耗者对汾酒的价钱领路掀开市集。

　　这种“照搬式”的产物策略，天然短期内为汾阳王诱骗了部分追求廉价的消耗者，却也激励了平淡质疑。多位山西土产货消耗者直言，采纳汾阳王多是因为“价钱上风”，相通的预算能买两瓶汾阳王典藏黄盖，却只可买一瓶玻汾，但“口感和品牌感差远了”。更有消耗者将其误合计汾酒旗下分支品牌，得知真相后直言“有碰瓷嫌疑”。在酬酢平台上，不少网友吐槽“买错酒”的资历，合计汾阳王的产物策画“短缺由衷”，更像是“盗窟版汾酒”，这种负面领路获胜减轻了品牌的市集信任度。

　　值得瞩主张是，汾阳王在工艺宣传上也牢牢绑定汾酒。其对外声称依照“汾酒十诀”酿酒，中枢的“12382”工艺与汾酒高度相似，还模仿了汾酒的三曲酿酒法进步风范。虽同处汾阳市杏花村镇这一中枢产区，以至与中国汾酒城仅“一墙之隔”，但行业东说念主士指出，酿酒工艺并非浅薄复制就能已毕品性等同，汾酒百年麇集的窖池菌群、酿造技巧传承以及“老八大名酒”的基因，齐是汾阳王短期内无法复刻的中枢竞争力。这也导致汾阳王产物堕入“形似神不似”的窘境，口感和品性清醒性难以获取消耗者招供。

　　02

　　宇宙化窘境：限制未达标

　　在品牌声量尚未打响、产物力未获市集平淡招供的情况下，汾阳王急于运转宇宙化战术，试图复制汾酒的延长旅途。其一方面与粤强等大商息争，计较年底前在广东16个地级市布局3万个网点；另一方面以山西为大本营，效率构建环晋五省经济圈，将山东列为要点要紧区域。联系词，从刻下限制来看，汾阳王年销售额仅处于10亿-50亿元区间，远未达到白酒品牌宇宙化的重要门槛（广大合计年销售额超50亿元是宇宙化的基础）。

　　限制不及的背后，是汾阳王在品牌和营销东说念主才储备上的严重短板。白酒行业宇宙化不仅需要足够的资金插足，更依赖专科团队对不同区域市集消耗习尚、渠说念特质的精确把控。但据业内东说念主士知道，汾阳王短缺具备宇宙化运作教训的中枢团队，在市集实践中仍沿用山西土产货的传统模式，对南边市集的消耗偏好把合手不及，导致广东等地的网点布局虽快，践诺动销却不睬想。举例，在广东部分末端门店，汾阳王产物上架后月销量不及10瓶，远低于黄鹤楼、宝丰酒等竞品。

　　更无语的是，汾阳王的宇宙化战术还濒临“家门口挤压”的问题。行为山西原土品牌，汾阳王在省内市集耐久处于汾酒的“暗影”之下，市集份额难以打破。数据自满，汾酒在山西白酒市集的占有率超越60%，而汾阳王占比不及10%。在省内增长乏力的情况下，急于向外延长的汾阳王，既莫得酿成互异化的区域竞争上风，也未能确立起宇宙性的品牌领路，堕入“省内深奥围，省外难驻足”的两难场面。

　　03

　　经销商积极性受挫

　　关于白酒品牌而言，渠说念的招供度和积极性获胜决定市集延长的成败，而汾阳王在渠说念端的观念却让经销商视为畏途。行为宇宙酒类运动中枢市集的郑州百荣世贸商城，汾阳王的产物存在感极低。多位百荣渠说念商示意，市集内汾阳王货物稀缺，仅有小酒和青绿瓶等少数产物运动，且利润空间远低于竞品。

　　“面前行情不好，经销商拿货领先看利润和运动速率。”百荣渠说念商李先生坦言，汾阳王单瓶利润不及5元，而宝丰、黄鹤楼部分产物利润可达10-15元，且后者在宇宙市集的著明度更高，末端动销更快，“根底莫得情理压汾阳王的库存”。另一位渠说念商吴先生则知道，前来采购的末端商户更倾向于采纳宝丰、黄鹤楼等有明确品牌定位的产物，“汾阳王总被误合计汾酒的附庸品牌，消耗者给与度低，咱们不敢多拿货”。

　　渠说念积极性不及，获胜导致汾阳王的宇宙化铺货堕入“名义吵杂，践诺冷清”的窘境。尽管其声称在广东布局了多数网点，但不少末端门店为裁减风险，仅小数进货以至不肯上架。这种“铺货难、动销慢”的近况，不仅制约了汾阳王的市集延长速率，更影响了品牌在渠说念端的口碑，酿成“经销商不肯卖，消耗者难买到”的恶性轮回。

　　04

　　改进缺失抑遏永远发展

　　从“学习‘汾大哥’，作念好‘汾老二’”到“要作念就作念‘两清’之一”，汾阳王董事长王再武的屡次表态，齐将品牌发展与汾酒深度绑定。这种“借重”策略天然让汾阳王获取了一定的慈祥度，但也让品牌堕入“依附性发展”的迷念念——恒久未能确立起孤独的品牌形象和中枢价值。

　　行业分析指出，汾酒的崛起不仅成绩于其深厚的历史底蕴和工艺麇集，更收拢了白酒消耗升级、幽香型白酒回答等多个市集窗口期。而汾阳王浅薄复制汾酒的产物、订价和营销模式，却淡薄了这些重要的期间配景和品牌基因互异。如今，白酒市集竞争日益浓烈，幽香型赛说念内不仅有汾酒领跑，黄鹤楼、宝丰酒等品牌也在通过互异化改进霸占市集——黄鹤楼主打“南派幽香”，宝丰酒强调“古法酿造”，而汾阳王除了“像汾酒”，恒久未能找到我方的品牌定位。

　　更严重的是，耐久依赖“复刻”的汾阳王，缓缓丧失了改进智商。在产物研发上，其未能推出具有自主常识产权的中枢单品；在品牌营销上，短缺打动消耗者的文化内涵和样式共识；在渠说念模式上，过度依赖大商，自主渠说念诞生智商薄弱。这种“全方向复刻，无一处改进”的发展模式，不仅难以诱骗年青消耗群体，也无法在中高端市集已毕打破——面前汾阳王中高端产物销售占比极低，客单价腌臜，酬酢属性薄弱，与黄鹤楼、宝丰酒的差距无间扩大。

　　从高调喊出“幽香第二”的方针，到践诺濒临产物、渠说念、品牌的多重窘境，汾阳王的发展近况折射出白酒行业“借重易，改进难”的普遍问题。在幽香型白酒赛说念竞争愈发浓烈确当下，仅靠“像素级复刻”蹭热汾酒，彰着无法已毕确实的解围。若不可尽快开脱对汾酒的旅途依赖，确立孤独的品牌辨识度、中枢产物力和高效的渠说念体系，汾阳王所谓的“宇宙化”和“幽香第二”方针，就怕只会沦为一场难以已毕的畅谈。

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包袱剪辑：李念念阳