● 本报记者 陈露

　　“8月31日，我行代销的预定利率2.5%的粗俗型保障居品、预定利率2.0%的分成型保障居品已一谈下架。当今仅有一款分成险在售，是和洽后的新址品，预定利率为1.75%，其他新的代销居品将陆续上架。”浙商银行北京市东城区某支行的客户司理刘先生告诉记者。

　　自9月1日起，东谈主身险居品预定利率谨慎下调。记者9月1日从多位保障销售东谈主员处了解到，各家险企正在进行新址品上架及销售培训责任。业内东谈主士暗示，预定利率下调后，分成险将更具上风，成为险企销售的重点居品。

　　新老居品郑重切换

　　“左近预定利率下调的终末几天，每天齐有不少东谈主来估计、投保，尤其是8月31日，晚上九点多，咱们网点还有客户在线上投保。当今，旧居品已一谈停售，新址品将陆续上架。”招商银行北京市丰台区某支行的客户司理李女士9月1日告诉记者，该行迷惑的险企阳光保障已推出一款预定利率2.0%的增额终生寿险。

　　记者从多家银行网点、多位保障牙东谈主处调研了解到，9月1日，一些险企推出了新的保障居品，粗俗型保障居品预定利率降至2.0%，分成型保障居品预定利率降至1.75%。但举座来看，新址品数目还未几。

　　中国银行北京市丰台区某支行的客户司理刘女士先容，该行已上线中银三星东谈主寿、中国东谈主寿、太平洋东谈主寿等险企的保障居品，预定利率均已下调。保障牙东谈主王女士告诉记者：“8月31日，公司此前代销的百余款保障居品一谈下架，同期也有一些新址品上架。与旧的居品比较，新的增额终生寿险、分成险、年金险等储蓄型居品的收益率有所裁减，重疾险等保障型居品的保费有所飞腾。”

　　值得谛视的是，这次东谈主身险居品预定利率下调是自东谈主身险居品预定利率与商场利率挂钩及动态和洽机制建立以来的初度下调。中国保障行业协会7月25日公布，现时粗俗型东谈主身保障居品预定利率估计值为1.99%，谨慎触发预定利率动态和洽机制。随后，多家险企发布公告称，将自9月1日起下调东谈主身险居品预定利率。

　　分成险上风突显

　　业内东谈主士暗示，当今保障居品在陆续上新。预定利率下调后，分成型保障居品更具上风，险企的销售要点将进一步向分成险滚动。

　　中国太保总精算师张远瀚暗示，新一轮预定利率和洽，对分成险发展既是机遇亦然挑战。一方面，会导致分成险短期竞争力下滑，销售难度增大；另一方面，减弱了分成险与传统险预定利率的差距，使得分成险的上风愈加突显，从而促进举座业务结构优化，遥远有意于利差损风险管控和业务高质地发展。

　　多家上市险企科罚层在近日召开的2025年中期功绩发布会上暗示，将加强分成险销售。“在低利率宏不雅环境下，加强分成险销售是公司落实降本提质增效的热切举措，分成险本人即是悠闲客户需求的热切居品类型。”新华保障总裁龚兴峰暗示。

　　从上市险企表示的数据来看，分成险对功绩孝敬占比迟缓加大。比如，中国东谈主寿在2025年半年报中暗示，分成险快速增长，占个险渠谈首年期交保费比重超50%，成为新单保费的热切撑握。

　　渠谈加强培训

　　与此前热度较高的增额终生寿险比较，不少消耗者对分成险的了解还未几。同期，分成险居品方法较为复杂，对销售东谈主员的专科条目较高。在新址品上架的同期，多家险企还对销售东谈主员运行或加强了分成险居品培训。

　　某大型保障公司代理东谈主吴先生告诉记者，此前有投保需求的客户基本上在8月31日前完成了投保。脚下，公司正借助居品切换的机会，对代理东谈主开展分成险销售培训，以匡助他们能更专科、显明地向客户解读居品。

　　龚兴峰暗示：“戎行遥远莫得销售分成险居品，因此面对弘大的挑战。公司成立了分成险转型征战小组，建立了资负联动、前后线协同的分成险销售推动专班、分成账户科罚专班，一体化鼓舞分成险转型。”

　　中国东谈主寿总裁利明光暗示，我国保障行业发展后劲大，但要将潜在商场和洽为履行需求，还需要保障公司在技巧、风险科罚、居品与工作立异、东谈主才戎行树立、钞票欠债匹配等方面变革转型，这么才气灵验符合商场变化、悠闲客户各类化的需求。

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包袱剪辑：张文